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El experimento Radiohead
Mucho se ha hablado del nuevo album de Radiohead, In Rainbows, y el hecho que la banda lo está vendiendo directamente (es decir: sin intervención del sello discografico) en internet, dejando que el público decide cuanto quiere pagar por el trabajo. Aproximadamente una semana después del lanzamiento del albúm y luego de conocer los primeros resultados, creo que es un buen momento para refleccionar un poco sobre este fenómeno que claramente está cambiando el mundo de la música, y -a mi juicio- algo más que eso.
Durante la primera semana, la banda vendió 1.200.000 ejemplares del album. Sin marketing, sin promociones y sin sello discográfico. Este es más que las ventas en las primeras semanas de los primeros trés albumes de la banda juntos. El precio promedio para el album fue de US$ 8.00. Eso es un total de unos US$ 10.000.000 . En una sola semana. | vía Mashable
Lo más obvio aqui es el hecho que gracias a la tecnología, el productor (en este caso la banda) tiene una manera directa para llegar a su público (en este caso los fans). La tecnología ya no es solo una herramienta para hacer negocios, la tecnología está redefiniendo el negocio mismo. De cierta forma, la tecnología está purificando el negocio, lo está simplificando: unos tipos que les gusta hacer música venden su producto a aquellos que les gusta escucharlo. Nada más. Y ganando USD 2.000.000 por persona en una semana. Nada menos.
Esta manera de vender y comprar, directo desde el productor al consumidor, dejando que este último influye en el precio de forma directa, es de cierta forma volver a como era el mercado antes de la revolución industrial. Todo ese aparato de ventas, de marketing, de investigación, de planificación que se llama ’sello discográfico’, se armó para aumentar la escala del negocio de la música. Y todo ese aparato quedó obsoleto. Volvimos al mercado en su definición original: el mercado como plaza central donde el productor de pollos vende sus animales directamente a los habitantes del pueblo. Internet es esa plaza central, donde el productor y el consumidor se encuentran y se ponen de acuerdo.
Segundo: creo que el experimento Radiohead es un buen ejemplo de ‘negocios 2.0′. Durante los años 1996 hasta 2001, las empresas trataron de apropiarse de la web, conviertiendola en una plataforma comercial donde se vendía de todo. Luego de la burbuja (2001), el público retomó de cierta forma la web, conviertiendola en una plataforma social. Ese es lo que llegamos a llamar la Web 2.0. Lo que hizo Radiohead con este album es para mi un buen ejemplo de como cambió el comercio en esta nueva versión de la web.
Tercero, un toque idealista. Soy una persona muy optimista cuando se trata del efecto democratizador de la web. Creo profundamente que hay más personas buenas que malas, y estoy convencido de que - gracias a algunas ayudas tecnologicas - finalmente se logre un balance positivo. Deja que tu público filtra tus noticias y obtendrás un mejor diario. Deja que tu audiencia vota en favor y en contra de contenido y obtendrás un mejor medio.
El precio promedio pagado por el album de Radiohead es ocho dólares. En un mercado donde el estándar es robar, eso es mucho. Sin duda algunos deben haber descargado el album gratis, pero el resultado final fue positivo. Hay más gente buena que mala ahí afuera.
Y finalmente, el público pagó mucho más que ocho dolares promedio. Esta audiencia pagó con algo más valioso: su nombre y su dirección mail. Radiohead logró algo que los sellos nunca lograron por estar atascados en un modelo de negocios del siglo pasado. Radiohead logró identificar exactamente a su grupo objetivo, con nombre y apellido. Adivina como van a lanzar su próximo album.
Y luego, adivina lo que significa eso para todos los que trabajamos en marketing y publicidad.
October 22nd, 2007 a las 9:10 pm
[...] Por eso lo que sucede con Radiohead suena tan bien. Como explica Eduardo Porter en el New York Times, si tenemos un producto por el que podemos pagar lo que queramos, obteniendo idénticos beneficios, pues entonces la respuesta razonable desde el punto de vista económico es que no paguemos por él. Que lo descarguemos, en este caso, gratis. Pero lo que demuestra el experimento de Radiohead, es que existen casos en los que las impecables reglas económicas no siempre dan respuestas lógicas o es que efectivamente en algunas circunstancias no respondemos a reglas racionales. Según algunos, más de un tercio de quienes descargaron el disco lo hicieron gratuitamente. Otros pagaron más de setenta dólares por lo mismo. ¿Para gratificar a la banda por la iniciativa? ¿Como premio por hacer algo realmente independiente? ¿Porque de esta forma están generando una nueva economía? [...]
October 22nd, 2007 a las 9:33 pm
[...] Por eso lo que sucede con Radiohead suena tan bien. Como explica Eduardo Porter en el New York Times, si tenemos un producto por el que podemos pagar lo que queramos, obteniendo idénticos beneficios, pues entonces la respuesta razonable desde el punto de vista económico es que no paguemos por él. Que lo descarguemos, en este caso, gratis. Pero lo que demuestra el experimento de Radiohead, es que existen casos en los que las impecables reglas económicas no siempre dan respuestas lógicas o es que efectivamente en algunas circunstancias no respondemos a reglas racionales. Según algunos, más de un tercio de quienes descargaron el disco lo hicieron gratuitamente. Otros pagaron más de setenta dólares por lo mismo. ¿Para gratificar a la banda por la iniciativa? ¿Como premio por hacer algo realmente independiente? ¿Porque de esta forma están generando una nueva economía? [...]
October 22nd, 2007 a las 11:38 pm
Creo que lo que más me impresiona de esta noticia es el hecho que la gente, pudiendo bajar el álbum de forma absolutamente gratis (y legalmente), decida pagar. Los ocho dólares de promedio son una muestra de ello.
Sin ser un gran economista (o pretender serlo), esta noticia me hace cuestionarme los principios de la economía, la racionalidad de los consumidores y obviamente las famosas curvas de oferta y demanda que parece empiezan a quedar obsoletas (o al menos cortas para explicar este tipo de fenómenos).
October 23rd, 2007 a las 12:23 am
[...] Más info pueden encontrar en: http://www.paulbeelen.com/blog/?p=486 con una mirada Publicitaria y Marketera http://www.quemarlasnaves.net/2007/10/22/radiohead-y-la-falacia-de-la-venta-de-discos/ con una mirada desde el derecho. [...]
October 23rd, 2007 a las 10:43 am
[...] Por eso lo que sucede con Radiohead suena tan bien. Como explica Eduardo Porter en el New York Times, si tenemos un producto por el que podemos pagar lo que queramos, obteniendo idénticos beneficios, pues entonces la respuesta razonable desde el punto de vista económico es que no paguemos por él. Que lo descarguemos, en este caso, gratis. Pero lo que demuestra el experimento de Radiohead, es que existen casos en los que las impecables reglas económicas no siempre dan respuestas lógicas o es que efectivamente en algunas circunstancias no respondemos a reglas racionales. Según algunos, más de un tercio de quienes descargaron el disco lo hicieron gratuitamente. Otros pagaron más de setenta dólares por lo mismo. ¿Para gratificar a la banda por la iniciativa? ¿Como premio por hacer algo realmente independiente? ¿Porque de esta forma están generando una nueva economía? [...]
October 24th, 2007 a las 2:40 pm
Muy buen análisis Paul. Internet nos sigue sorprendiendo.
October 24th, 2007 a las 2:56 pm
El “saltarse” a la mulltinacional, al parecer, es el nuevo cambio en la industria musical. Desde mi punto de vista, plantea un nuevo escenario donde todos los actores directos ganan. Las bandas llegan directamente a sus seguidores y estos reciben discos más jugados y de mayor calidad musical (al no estar atados a la ley “single radial” impuesta muchas veces por los sellos).
Este caso demuestra que al existir una propuesta original que hace partícipe al público, este la valora y responde a ella.
Una nuevo público, más concientiazado y ajeno a los estándares preestablecidos que manejan las compañías disqueras.
October 25th, 2007 a las 11:44 am
internet es dinamica y está viva… cambiando los paradigmas sociales….
hay que estar atentos…. para que no nos lleve el tren
saludos y a mis feevy!!
November 5th, 2007 a las 10:54 am
El sello está obsoleto en la medida en que se concibe como una maquinaria de distribución, pero de hecho en la oficina de Radiohead hay secretarias, relacionadores públicos, analistas, contadores… lo mismo que en un sello multi-artista. Radiohead es el sello. Si quieres le puedes llamar de otra manera, pero da igual. Lo que importa es que se está perfilando una nueva industria que es opuesta al modelo neoliberal. En vez de que oferta y demanda sean domindas por la escasez y competencia, el nuevo modelo tiene que ver con la abundancia, el cariño y la consciencia, y se plasma a través del pago voluntario. Los remezones por lo de Radiohead aún se dejan sentir. He estado investigando y reflexionando sobre ello también, el resultado está disponible en algunos de los artículos recientes de mi sitio web. Salu2
December 5th, 2007 a las 7:33 pm
paul: no sé si has leido esto pero me pareció muy interesante
http://www.quemarlasnaves.net/2007/10/22/radiohead-y-la-falacia-de-la-venta-de-discos/
December 6th, 2007 a las 8:25 am
Pablo: si, lo había leído… muy bueno! Gracias.